● 商 业 计 划 书 的 重 要 性
■ 商业计划书的好坏决定了投资、融资交易的成败
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。首先，商业计划书是把计划要创立的企业推销给风险投资家；其次，商业计划书能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一是为了筹集资金。商业计划书是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
■ 商业计划书的制定和执行可以提高企业的管理水平和战略水平
■ 商业计划书是部分行政审批程序的必需文件
● 商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书的最前面。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
2、公司简介
产业背景—产业类别有多大；不同的部分；产业发展趋势和走向。
成长潜力—观察和分析这些趋势，提供一份你参与竞争的这个产业未来成长潜力的报告。
新产品及其开发—在最近一段时期，经营中出现了哪些新发展使你的产品或服务对消费者来说变得更加具有吸引力。
经济趋势—顺应趋势有利于本企业的证据。
产业前景预测和展望—根据产业领袖、业内专家、经济学家、政府预测机构人员以及其他权威性的资料来源，对产业的未来进行预测。
竞争因素：你的优势和弱势；你的竞争优势，公司的独特销售优势-它使你们公司能够继续保持领先优势。
不利因素：产品过时；更便宜的产品开始上市；市场中的周期性趋势；未来经济衰退的可能性；关键雇员的更替；产品和服务的季节性；雇员利益的全部补偿。
法律因素：必须符合或者遵照许可证的要求；由于你的业务性质，在经营过程中遇到的限制性和管制规定；未来法律或政府政策方面的变化可能会影响到公司的经营，公司打算如何做出相应的反应；必须向其进行登记注册的政府机构；知识产权保护。
3、产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
4、 人员及组织结构
主要管理人员包括：产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人员。
公司组织结构包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）；公司的董事会成员；各位董理的背景资料。
5、市场预测
市场预测首先要对需求进行预测；其次，要包括对市场竞争的情况－企业所面对的竞争格局进行分析；市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等。
6、营销策略
营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。
7、 生产计划
生产制造计划应包括内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
8、 财务规划
财务规划一般应包括内容：商业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
● 撰写商业计划书
1、 产品：在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？
2、竞争：在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
这些情况包括：竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？
3、市场：商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
4、方针：企业的行动计划应该是无懈可击的。
企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？
5、管理团队：把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素是要有一支强有力的管理队伍。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理团队及其职责，再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做的贡献。最后还应明确管理目标以及组织机构图。
6、 计划摘要：商业计划书中的计划摘要也十分重要。
包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理团队等情况的概括。
● 检查商业计划书
1、商业计划书是否能显示出你具有管理公司的经验。
2、商业计划书是否能显示出你有能力偿还借款。
3、商业计划书是否能显示出你已进行过完整的市场分析。
4、商业计划书是否容易被投资者所领会。
5、商业计划书是否有计划摘要，是否放在了最前面。
6、商业计划书在文法上是否全部正确。
7、商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
 科技企业融资商业计划书
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