含重金属的矿石进口贸易，是在原料进出口贸易中最复杂、最难以控制的产品。一方面，国际市场价格的变化，真可谓涨势如惊涛骇浪，跌势如江川决堤！涨跌都是来去匆匆，这变化的速度快于国际贸易合同履行周期的几倍。因而，贸易合同的签订者，不仅要有高瞻远瞩的预测能力，还要有贸易合同条款安排及文字准确描述的技巧能力。

我们海元所正在进行的案例可够典型。一船5万吨的镍矿石从菲律宾进口到中国，当时与外方卖家签约时正逢年初的低价位，而到了3-4月份该交货的时候，正是有色金属价格国际市场高昂之时，尤其是含量微小的镍矿石价格猛涨之际。因而，卖方迟迟不交货，经过艰苦的谈判和法律性的开导，又经过贸易公司的让步，卖方才终于交货。而卖方将货物交到了山东日照港后，因在交货地---菲律宾，未做买卖双方约定一致的含量检测鉴定，因而，中国买家又要求做含量的检测，结果，贸易公司与买家各委托做了两个检测。而这两个检测结果在含量上又有很大的差距。这时，又逢国内市场价格走跌，买家则以镍含量不够为理由拒不付款。买家是用x射线荧光光谱方法测定的，而贸易公司是以火焰原子吸收分光光度法测定的。

镍矿石化学分析方法---火焰原子吸收分光光度法测定镍含量,是国家对镍矿石中镍含量测定的推荐性标准，作为国家标准，是公认的镍矿石中镍含量测定的准确方法，对于镍矿石含量的测定而言，该标准是我国最高的权威检测方法。

x射线荧光光谱法，是针对较高含量的元素测定的快速分析方法，而且需要用与样品基体一致的标准样品做曲线后进行比较测量，就是说把样品和标准样品比较，得出测量结果，而标准样品的基体很难做到与测定的样品一致，况且标准样品中的镍含量定值也要由国家标准分析方法来测定，然后通过荧光光谱仪使标准样品与被测样品进行比较得出被测样品中的镍含量。这就相当于荧光光谱法测定的不确定度包括了国家标准方法测定的不确定度和荧光光谱法在比较过程中的不确定度，是二者之和。

显然，与买家的贸易合同必须有镍含量的测定条款，这包括，测定检验机构、取样的方法、检验的时间、测定检验的标准依据，这相当于纠纷解决的准据法。因而签约时，合同条款的安排一定要周全和专业，而文字描述一定要准确。
“专业化”不是一个专业的知识化，而是跨专业、跨领域的知识化和敏锐化，只有这样，才能在商业场上生存和发展。

矿业权

矿业权包括探矿权和采矿权。

探矿权: 是指允许探矿权者以勘探为目的，对土地具有排他性和独享性的使用权。 探矿权以获得《勘探许可证》的形式授予，许可证的授权者有以下权利：

（1）有权进入该地区， 并以勘探所有矿产为目的而使用土地；

（2）有权取出一定数量的矿产品，用以分析和试验，但不可用于商业性规模销售；

（3）有权进行对勘探有帮助的工作；

（4）有采矿租约的优先权，在该勘探许可证的有效期之内。

采矿权：

指采矿权人获得了开采土地的独占权，拥有了从该块土地上进行合法 开采一切矿产的权利。采矿权人具有以下的权利：

（1）有权占有该块土地，用以开采所蕴涵的矿产；

（2）有权开采出和运出所有矿石和矿物；

（3 ）有权进行一切对开采矿产有帮助的工作；

（4）有权在该块土地上建立加工厂，对矿产和矿物进行加工和处理；

（5）有权进行对开采和处理有帮助的所有工作。

矿业权的流转方式

探矿权（勘探许可证）的取得、探矿权的转让（交易）、采矿权（采矿租约）的取得、采矿权的转让（交易）是4个主要的法律层面。

探矿权(勘探许可证)的取得

（1）探矿权的取得方式：主要是通过向政府直接申请授予。但在许多国家，由于土地地表的所有人对地表以下直至地球中心的一切物质拥有所有权， 因而可以不须向政府申请，而直接拥有探矿权。

（2）探矿权的取得程序：包括申请和授予。申请时需要递交包含申请地区的经纬度的示意图、相关工作费用支出、申请者的技术力量和财政能力的证明以下内容的申请报告。

（3）探矿权的转让（交易）程序： 勘探许可证持有者在获得探矿权的两年内，无权就许可证本身的价值进行交易。待符合转让条件后,探矿权可以通过招标、拍卖、协议等方式进行转让。

采矿权的取得

采矿权的取得方式：探矿权到采矿权是一个自然的过渡阶段，采矿权也可通过授予方式取得。 取得程序包括申请和授予。申请时须提交包括以下申请书 ：标明区域边界经纬度的示意图和说明，该区域不可超过进行开采作业合理需要面积的下限 ，或者申请人的勘探许可证届时所含地区的面积；调查报告；所要从事的作业计划，或与采矿租约有关的工作计划；申请者的技术和资金能力的证明书。

勘探商业合同

矿产勘查开采是一个包括从矿体的圈定、开发到商业开采的长期的、高风险的、资金密 集型的投资过程。合同的目的有2个：①投资方有充分的勘探时间，以确定该矿产的远景价值，然后，才有可能进行投资。②如果勘探出有利润前景的矿产，允许有潜力的卖方参与勘探。

勘探商业合同的内容

(1)资产：在一方从另一方获得资产所有权和矿产所有权的情况下，绝大部分勘探协议 的基本目标是用文件记载条款与条件。因此，必须要对资产有一个完整而准确的描述，要对 资产的位置和详情进行评估。

(2)所有权及股权分配：勘探勘探商业合同可在主要部分中包括出卖方对 所有权所做出的保证。在涉及一个以上的所有者时，应清楚股权的分配。

(3)现金支付。支付的时间、条件 和金额。

(4)工作支出：勘探的费用支出。

(5)权利：如果公司通过支付现金和工作费用来履行勘探权协议中的条款，就得 到了某些权利，可以是：①完全地获得所有权；②完全地获得所有权，但是取决于支付给出 卖方的权利金；③获得采矿租赁权；④成为合资的一方，得到进一步勘探、开发和开采的权 利。

(6)相关信息：出卖方应该有权得到购买方的经营报告。通常要书面规定，购买 方提供的信息要得到保密。